Définition: On traduit généralement l’expression anglo-saxonne « Charity Business » par « Produit Partage ». Avec ce type de produit dit en co-branding (la marque de l’industriel associée au nom d’une association), l'entreprise reverse une partie de sa marge commerciale à l’association.

L’intérêt de tels partenariats est double : pour l’association, ces initiatives lui assurent à la fois une source assurée de financement, et une visibilité supplémentaire pour ses projets. L’entreprise quant à elle compense en partie sa perte de rentabilité par les ventes supplémentaires générées par la présence du nom de l’association sur le produit tout en entretenant son image de marque.

L’entreprise choisit généralement de travailler avec des associations qui agissent sur des terrains liés à son activité commerciale. C’est le cas par exemple de Volvic associé à l’UNICEF : pour chaque litre d'eau Volvic Nature vendu, l’entreprise s'engage à financer 10 litres d'eau potable supplémentaires au Sahel.

Volvic UNICEF Source: www.volvic-unicef.fr

Ces initiatives se multiplient. Elles sont même devenues l’un des piliers de l’action de certaines associations qui les considèrent comme des leviers pour amener les entreprises à repenser leurs modes de fonctionnement et les faire évoluer vers des solutions plus durables. Le WWF accompagne par exemple de grandes entreprises comme Pierre & Vacances dans la préparation et la mise en place d’actions concrètes de développement durable.

Le « rendement » d’un produit partage, c’est-à-dire le montant reversé par rapport au prix de vente du produit, est généralement assez faible, en général de l’ordre de 2 à 3% de la valeur du produit, les meilleures offres n’atteignant presque jamais les 10%. L’industriel joue sur les volumes pour dégager un financement substantiel pour l’association.

Fritsche

Aller encore plus loin

En février 2006, Frische France lance la commercialisation d’un jus d’orange dont 20 centimes sont reversés sur chaque vente (prix public TTC : 2,35 €, soit 8% de rendement). Première en la matière : la marque « Frische » s’efface totalement du packaging au profit de l’ONG !